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安徽小伙创业故事:一件衬衫的C2M革命

时间:2017-11-14 14:01:00

  11月15日至17日,由安徽国际商务职业学院与安徽机电职业学院承办的“协作会2017第八届年会暨创新创业教育安徽现场会”将在合肥召开。此次会议,将为安徽的“学生创客”搭建高效的交流合作平台。李锦坡将作为安徽国际商务职业学院的学生创客代表,参会作交流分享。

  “大众创业,万众创新”已成为时代鲜明的主题,依靠创新驱动发展,安徽也成功跻身于创新性省份之列,在全国起到示范引领作用。而说到合肥的创新,大部分人联想到的可能是机器人、VR等科技创新。但李锦坡却选择了一件衬衫。

  “未来,何为品牌,客户说的算。”比起创业初期,现在的李锦坡对自己的创业之路已经十分“有眉目”了。

  创业初衷:源于自身痛点

  李锦坡所做的衬衫很与众不同。“上门量体”、“私人定制”、“成衣免烫”“价格优惠”等,是“壹人衣品”衬衫对外的标签,也是客户体验后的真实感受。对于消费者来说,如果有一件衬衫兼具了以上的优点,着实可以一举解决众多“痛点”。

  “衣服不合身其实是我自身的痛点。由于身材偏胖,想找一件合身的衬衫真的很难。”经由朋友介绍,李锦坡了解到了私人定制衬衫,也知道了传统门店里的定制衬衫价格究竟有多高。“1980起步,让我印象深刻。”

  自身的经历,加上之前服装进出口行业的从业经历,李锦坡看到了目前定制衬衫市场的空白性。“去中间化,就可以直接降低成本,降低消费者的花费。”如何不开一家门店,就能把更好地商品以更低的价格,更便捷的服务体验提供给不同地方的客户?这个想法久久萦绕在李锦坡的心中。

  一次偶然的朋友聚会,李锦坡认识了他的初期“合伙人”蒋李平。出于求教,李锦坡把自己的想法说给蒋李平听,谁知俩人一拍即合。“可以,这个有的干。”随后第二天,俩人又单独约在一起,开始详细的谋划。

  大致的想法是有了,但最终的方向究竟如何,俩人心里还是很悬。于是俩人一起回到李锦坡的母校——安徽国际商务职业学院,找到当年的班主任丁爱云,征询意见。“创业初期,学校就给予了很大的帮助,帮我们解决办公场所、给我们崭露头角的机会。”李锦坡记得很清楚,团队刚建立的时候,丁爱媛全程参与,为他们提供了很多营销战略、品牌定位等方面的实用性建议。

  “我是做服装的,他是做互联网推广的,我们俩是互补型的。”对于这个突如其来的“合伙人”,李锦坡很是满意。经过多次琢磨,俩人决定创新思维,采用“O2O+C2M”的商业运营模式,后端产品直接由工厂到顾客,前端线上销售,通过简化商业模式,俩人最终定下的售卖价格只有传统门店的四分之一。

  目前,他们的工作地点就位于合肥罍街文创小镇AS·1980安商创客梦工场,在这个由安徽国际商务职业学院老校区建造的,安徽省体量最大的创新创业街区里,大学生创客的发展势头正猛。

  同伴:不提员工,只有合伙人

  “创业途中,同伴的眼光十分重要。”作为“C2M”中重要的环节-工厂的选择,无疑是他们需要谨慎选择的。然而,他们却发现,目前国内能实现这些技术的厂家太少了。几经辗转,他们终于在温州找到了一家已经引进了“成衣免烫”技术,并且面料也在全国仅有的厂家。可惜的是,厂家一开始并不能接受他们的想法。要实现“一人一版”,非流水线操作,对厂家来说是一件极其为难的事情。

  “要考虑转型,要在走上坡路的时候就考虑,等到下坡路的时候就晚了。”双方协商时,蒋李平用这句话说服了对方。“他们是相信了我们的理念。”蒋李平说。事实上,厂家的“眼光”是正确的。目前,“壹人衣品”的订单量一个月内最高能达到300件,比传统定制门店的多了几番。

  今年3月15号,“壹人衣品”正式试运营。选择“3·15”的日子,李锦坡想借此提醒自己,勿忘初心。

  “我们产品会说话。”很快,订单越来越多,客户覆盖的地域也越来越广。于是,他们将各个城市已有的量体师发展成为“城市合伙人”,由“城市合伙人”再去发展量体师。“这样不仅能加快服务效率,还能提供给当地人创业机会。”李锦坡表示,对于量体师的要求不高,最重要的就是需要他们认同公司的理念与模式。

  “传统的衬衫制作过多的门槛框束,把很多人都拦在了门外。其实量体师很早就存在了,只是没有职业化。但明显,这个完全可以发展成一个职业。”对于量体师,蒋李平有更“前卫”的想法。

  目前,他们已经在上海、北京、深圳、阜阳、池州等11个城市有自己的“城市合伙人”+量体师,在这种工作模式下,客户从下单到收货,只需要两周时间。

  目标:成为安徽定制衬衫行业的“科大讯飞”

  工厂在温州,但最终的“大本营”却留在了安徽。这其实是俩人创业的一个“小目标”。李锦坡觉得,目前在“互联网+私人定制”的模式下,产品的销售并不存在地域限制。而目前安徽却正缺少传统服饰优势。“我们都是安徽人,想做安徽的品牌,塑造安徽的优势。”

  除了“恋乡情节”,他们还有一个“大目标”。“中国服装是高产能行业,在它发展的几十年中,还没有谁能完成中国人体数据的收集。”李锦坡觉得,实现“人体大数据”的收集,可以直接推动中国服装生产的细节化与对称化,也可以促进传统企业的结构性改革。

  现在,李锦坡与他的团队通过升级公司系统,已经开始了“大数据”的收集工作。哪怕是先实现一个“小目标”,他们也想着能够在这一领域真正地做出自己的贡献。

  “人在创业的过程中,就是能学到很多东西。创业创造,也是在改造自己。”蒋李平说着。就目前所取得成绩来看,可能并没有让俩人“发家致富”,但对于李锦坡与蒋李平来说,“壹人衣品”却有可能成为一项能够为老百姓解决穿衣问题的“民生工程”。(记者 章蕾)

来源:中安教育网  作者:
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