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贾长敬:不忘初衷的创业者
来源: 中安教育网  时间:2015-10-12 17:09:04 作者:

  贾长敬是安徽农业大学2000级农学专业学生,目前任安徽红旗种业科技有限公司总经理。

  大学期间,看到周围很多同学在尝试创业,听到很多创业校友回校作讲座,他就有了创业梦想。这也和该校浓厚的创业氛围分不开,安徽农业大学在长期服务“三农”的实践中,走出了一条育人兴农的“大别山道路”,涌现出很多创业典型。该校坚持用“大别山道路”的具体实践,来培养大学生的“学农、爱农、奉献‘三农’”的意识,探索出从创业意识到创业技能培养的多元化创业人才培养模式,实施了青年农场主、卓越农艺师、卓越工程师教育培养计划。在该校,创业已经成为一种新风尚。

  身处这样的氛围中,贾长敬自然不甘落伍。四年的时间里,他卖过牛奶、扫过楼层、发过传单、转卖旧书,还做过联通公司的校园总代理,只要是能想到的兼职工作,他都愿意去尝试。

  为了给以后创业打好基础,他还常去其他学院蹭课,市场营销、工商管理,只要和创业能沾上边,他就跑去听,并利用业余时间考取了高级营销员资格证。大二暑假,他骑上自行车,穿街走巷、挨家挨户推销牙膏。烈日炎炎,他不怕吃苦流汗;吃了闭门羹,他仍笑脸盈盈。这些丰富的兼职经历为他的创业梦奠定了坚实的基础。

  为了经历真正的市场,2004年毕业时,他选择进入一家知名种业公司工作。这一待便是九年,九年的时间里,他从一个初出茅庐的市场推销员,到出任西南分公司经理,从育苗到销售到管理,积攒了丰富的经验。

  此时,贾长敬准备开始自己的创业梦。经过认真调研,他决定依托已有的大型种业公司来成立自己的子公司,开启自己的创业之路。2013年,依附江苏红旗的安徽红旗种业科技有限公司正式成立。

  新成立的公司面临着一系列困难。企业刚起步、市场销路不广、客户信任不足等问题接踵而来,“新公司的第一个挑战便是如何建立销售网络,把产品卖出去。”日夜纷繁复杂地讨论,召开大大小小的会议,商量着新公司的营销战略,贾长敬把大学所学和九年就业经验充分运用其中。农学专业和种子方向很对口,专业知识成为了他的理论基础,“我的团队中大学同学很多,大家在一起交流很方便,有时候他们能给我提很多好建议。”除此之外,贾长敬的“营销”实践也给他带去莫大帮助,他给新公司定下几条“营销”战略——从科学角度去介绍公司产品,用权威数据信服客户,组织新客户观摩种子公司的品种……这其中最重要的是产品和信誉。贾长敬为自己定下规矩:即使让公司吃亏,也不能让客户揪心。

  一次,郎溪县建平镇大杨村的种粮大户佘有根,选购了红旗种业的两优0367品种。因为在浸种催芽环节操作不当,造成苗床出芽不全,损失惨重。过去佘有根购买其他公司品种,也不止一次碰到过这种情况,打电话给厂家,大多数时候厂家只是在电话里解释一番,敷衍了事。万般无奈情况下,他拨通了红旗种业的售后服务电话。让他感到意外的是,当天夜里凌晨3点钟,公司科研技术部负责人就从外地赶赴郎溪。负责技术的同志查看了佘有根所泡的稻种,发现是操作不当导致的问题。随即在现场亲自操作,重新浸泡了一批稻种,详细讲解了浸种催芽的具体细节和操作流程。为了将此次重新浸泡的稻种成功催出芽,在当地停留了三天时间,直到将出芽良好的种子交到佘有根手中才离开。

  正是凭着过硬的实力和良好的信誉,短短一年,公司便走上正轨,2013年,新公司一年的销售额已达980万;2014年,公司建立起新型产品研究所,主营杂交水稻、杂交玉米和杂交小麦等。今年,贾长敬为自己划定了一个目标,“希望2020年公司的销售额能达到一个亿……”

标签:安徽农业大学 大别山道路 大学生创客
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编辑: 陈娉娉
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